超市的经营诀窍

很多超市店老板在经历了开业时期的高业绩以后，就要开始谋划接下来的日常经营的问题，怎样让日常经营也生意爆棚，这里面还是由很多小秘诀的。

总结了这些超市店潜规则送给你：

潜规则一：成交7原则

1、想办法让顾客“感到赚了便宜”；

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则二：少用“但是”，多用“同时”

客户问：

你们的这款商品和谁谁谁家的商品比较有什么优势？

如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

这时候你可以反问：

您肯定对其他家商品有过了解，您觉得它哪个方面做得让您觉得满意？对于您的看法，我很认同，我们的商品在设计之初也有这样的考虑，同时，我们还有.......

这样就能成功把自己商品的优势体现出来，而消除了顾客认为你是“王婆卖瓜”的反感。

潜规则三：关联销售，精准把握顾客心理

对于有关联的产品要摆放在一起，让消费者容易在买一件商品时，想到另一件商品，增加销量。比如，牛奶和面包、牙膏和牙刷等等。

在沃尔玛里，啤酒和尿布是摆在一起的。

因为美国的主妇经常会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人买完尿布会顺手买啤酒。这就是交叉销售和关联销售。

认真分析你周围顾客的购买习惯来进行商品促销搭配或陈列，绝对能对你的销售起到作用！

潜规则四：气氛布置的重要性

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。

耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

所以，在超市店也要根据季节的变换做相应的布置。这样能在最大程度上调动顾客的购买欲，从而让他们“爱上”你的商品。