商品怎样摆放，可以提高销售额？

一家超市如何抓住消费者眼球，让消费者愿意下单？这是个很值得探讨的问题。

人们爱去超市购物，一是方便，二是需求。而在一家超市大约有 2,000~3,000 种可供调配的商品，采取末尾淘汰制度，表现差劲的商品在货架上待不过三个月，一年下来被替换更新的商品超过半数。

到底哪些区域适合摆放哪些产品，如何让商品在货架上实现自己的价值？

1. “回”字形的店铺，让你一定会经过这些货架

一家标准的超市，使用面积一般在 100~120 平米左右。超市会根据店铺的大小在设备上有所调整，比如有些特别小的门店会设有加高的特殊货架。

和杂货铺不同的一点是，超市很少会让你走回头路。

从入口到收银台，一直走到最里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈。除非是有明确购物目标，一般来说消费者都会按照这条路线逛上一圈。

2. 头轻脚重，“强目的性”商品往下放

从小到大、从轻到重是超市货架从上到下陈列商品的规则之一。

比如，农夫山泉桶装水、大体积的抽式餐巾纸大多放在货架的底层。

从视觉上，如果头重脚轻确实会有问题。另一方面，如果是小物件，放在底层就更不容易看见了。

根据物件的包装特征，超市的货架里设有挂钩，在货架中还设置了“架中架”。

3. 每个超市都有一个更新最频繁的货架

进门后，面朝收银台的第一个货架被认为是超市的“黄金地段”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。

在这个货架上，没有一件商品会平白无故出现。

4. 你发现了吗？面包的包装倾角和货架的倾斜度正好契合

超市的商品分为日配商品（即每天配送的新鲜食品，比如饭团、三明治、盒饭等）和非日配商品（比如保质期时间较长的泡面、薯片），以及不能食用的杂货。日配商品来自超市专供的工厂，这意味着食物的配方，甚至包装都经过精心设计，独家拥有。

午高峰过后，超市内的三明治、寿司，以及自产系列的面包会出现不同程度的脱销。

以面包货架为例，店员会根据从高到低的优先原则，将面包紧凑地排满上面两排，使货架尽可能好看些。个别的一排面包品种只剩下一个，但也被顶在货架的最前端，和其他排面齐平。奇怪的是，这个孤零零的面包在货架上自然立起，背后却没有任何支撑物。

仔细查看货架，会发现包装内盒子的倾角与货架倾斜度是匹配的。无需外力的帮助，面包都会直立地“站”在货架上，向顾客展示包装全貌。

超市虽小，但只要用心，你会发现其中的许多窍门，稍稍做些改变就会变成吸引顾客的亮点，从而带来更多的销量和营业额。